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未来LED新贵易正奉的创业之路(图)

来源:http://www.cngczxw.com 编辑:d88尊龙 时间:2018/09/28

  未来LED新贵易正奉的创业之路(图)

  易正奉三峡大学本科结业后,在深圳一家IT公司打了3年工。两年前的一天,一位搭档来电话跟他聊起LED工业在国内逐渐鼓起和巨大的工业潜力,就是这次说话,凭着对工业的了解和热心,两个人当即决议一同创业。

  两人靠东拼西凑来20多万元创办了公司。可是,两个做技能的创业者彻底没有商场阅历,没预料到创业的困难,公司建立大半年没有卖出一件产品,凯时娱乐kb88,只能靠代工为生,简直到了关闭边际。

  在公司最困难的时分,易正奉没有抛弃,而是及时调整战略,从头学习做商场。经过供给精细化的效劳,公司在2013年总算翻开局势,出售额达10多万元,而本年上半年现已翻番。易正奉说,公司走到今日靠的是90%的坚持和10%的命运。

  

  

易正奉抱着行将竣工的修建灯饰,像捧奖杯似地显露笑脸

  时机降临

  决然走上创业之路

  上大学时,易正奉学的是电子信息科学与技能专业,跟许多一般学生相同,创业关于他来说想都没想过,他只想找一份与专业对口的作业安稳下来。结业后,易正奉只身来到深圳,在一家电子工厂上班,首要做LED(发光二极管)产品的研制。

  2012年一次偶尔的时机,易正奉接到了前搭档的电话。对方跟他聊起国内LED工业开端迸发,问是否有爱好和自己一同创业。在朋友的煽动下,易正奉燃起了创业之火,他俄然意识到自己对这个朝阳工业很了解,再加上之前自己做过这方面的技能研制,为什么不自己试一试。就这样,其时机降临的时分,易正奉决断的作出决议,走上了创业之路。

  说做就做,易正奉当年9月辞去职务回武汉,与合伙人一起创办了武汉光唯科技有限公司。他说:我对LED 相关技能较为了解,再加上其时国内商场潜力逐渐闪现,这样的时机让我为之心动。

  困难重重

  公司面临关闭危险

  可是,公司创建之初,做技能身世的易正奉毫无商场阅历,有好的产品却找不到商场。具有对职业技能的了解还远远不够,整个公司的运营成了最扎手的问题。

  因为对商业运作短少阅历,易正奉仅仅一味地跟他人拼技能、拼价格,公司的产品价格再三压低也无人问津。在2013年上半年,公司运营很不景气,产品简直卖不出去。最初和合伙人东拼西凑的20多万元启动资金也所剩无几,公司面临着关闭的危险。

  其时的情况与我幻想中的距离非常大。易正奉坦言,自己把创业想得太简略,其时的房租3个月就要1万多元,到最后房租都是找亲属借的。可是,在一系列的困难面前,他并没有想过抛弃。他说:自己之前投入了那么多的金钱和精力,假如半途抛弃,一切的极力岂不是白费了。

  改动战略

  精细化效劳深挖客户

  介意识到自己所在的困难后,易正奉决议改动战略,从用户体会和效劳上下时刻。例如针对一些大型商场、超市等职业用户,易正奉在售卖产品的一起,会协助客户做好产品的装置规划,客户对相关产品的能效、现场作用有特别需求,他便针对需求出产特性化产品,让客户感受到他们的效劳不只灵敏专业,更重要的是享受到精细化效劳。此外,公司还加大推行,使用阿里巴巴等网络途径推行产品,从多种途径扩展销路和知名度。

  经过不断极力,易正奉的团队逐渐捉住了不少客户。在他看来,尽管LED产品竞赛压力大,可是只需捉住自己的几款主打产品,从小工程下手,将产品做到细而精,就不忧虑没有客户了。

  光唯公司经过延伸效劳在2013年总算翻开局势,出售额达10多万元,本年上半年现已到达30余万元,公司开展逐渐走上安稳轨迹。

  武汉科技金融立异中心培训师姚先桥:

  草创企业要会营销自己

  跟着科技立异和工业晋级,LED工业近年来繁荣鼓起,也招引了许多创业者。尽管工业门槛不高,可是想在看似好生计的朝阳工业中取得商场认可,却不是一件易事。易正奉的创业阅历很具特性,他的做法对许多草创小企业有遍及的学习含义—做大自己之前先学会怎么营销自己。

  做技能出世,又在LED工业鼓起之前打工有过实践阅历,面临巨大的商场潜力,创业应该会事半功倍。可是,易正奉却遭受波折,一年时刻根本没有卖出什么产品。经过剖析,易正奉一开端走的是老路,跟同行拼技能、拼产品价格,简略地以为这是进入商场的钥匙。

  实际上,大多数草创企业在客户的眼里,你是生疏的又是微小的。即便你有强壮的技能和低价的产品,但客户对你没有信赖感,他们更多考虑的是协作危险。

  易正奉调整了战略,改道走精细化效劳的道路,终究有了收成。其实,效劳终究是一种营销手法,它能够让客户对你有深化的了解,一起经过效劳让客户了解你的技能、产品价值,终究取得客户认可,完成了对客户信赖的营销。

  此外,易正奉把营销的内在做了许多的规划,既有效劳,还不断地重视自己的产品出产、推行,一步一步扩展自己的知名度和刻画企业实力。关于草创小企业来说,要生计下来首先是让人知道你,然后才会有收益,而怎么营销自己往往是要害。

  [企业手刺]

  光唯科技是集LED研制、出产、出售、效劳于一体的高科技企业,公司坐落武汉光谷,依托强壮的研制部队,致力于向客户供给质量优秀、功用完善的LED照明产品、效劳和解决方案。公司与CREE等一流的LED芯片供货商协作,确保了每一颗晶片的高质量,公司经过ISO9001质量体系认证,产品经过CE,FCC,GS,RHOS,UL等世界认证。

  有好产品,不明白推行也不可

  12日,在江城壹号文明构思工业园,武汉首届大学生创业前锋取得者易正奉,结合自己的创业阅历,答复了听众关怀的问题。

   要害词:效劳

  问题:面临大公司的竞赛,怎么捉住客户?

  易正奉:咱们没必要和大公司抢商场,能够从小的职业客户着手,慢慢地做起来。咱们把首要精力放在了做效劳上,依据客户的要求,做一些特性化的规划。

  刚刚鼓起的武汉商场很大,咱们在和他人协作的时分,会送货上门,从规划到售后,咱们都做得比较好。在价格这方面,咱们也有优势,咱们直接出产产品出售,中间环节少,价格比较大公司而言肯定是要廉价些。正是因为咱们比较灵敏,做出来的产品又会有五年的售后期,比起大公司又多了一份确保。

  要害词:营销

  问题:阅历波折后现在最介意的是什么?之后还有什么计划?

  易正奉:供给优质效劳的一起,咱们现在学会要加大营销的力度,考虑客户在想什么、需求什么,极力去规划咱们的产品,给客户最好的产品体会。

  本年咱们会主打几款产品,像一些灯泡、灯管等,捉住这几款产品,把它们做好做精,有要点地去取得客户的口碑和决心。咱们还计划做一些新的产品,将价格下降,而且确保质量,产品做出差异化,经过推行确保自己的商场不断扩展。此外,咱们还计划经过一些外贸途径,将这些产品出售到欧洲、美国那儿去,视野放宽,不能只局限于周边商场。经过多种营销手法,不断扩展商场的认知,让好产品有满足的商场空间。

  

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