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贵州煤矿小伙古镇开灯饰厂,共同办法应对欠款抵赖

来源:http://www.cngczxw.com 编辑:d88尊龙 时间:2018/10/15

  贵州煤矿小伙古镇开灯饰厂,共同办法应对欠款抵赖

  我姓王,来自贵州,80后。 第一次在咱们灯商帮这样共享。我仍是从我结业开端讲起吧,我05年结业,其时家里穷,爸爸妈妈给我20块零用钱就和亲属到山西煤矿上去打工。

  其时刚刚结业,2012年LED显示屏使用出现的六大特色,什么体力活都没有做过,那个时分下井里边的辛苦就显而易见了,你去过了才知道!在那里工作到06年5月份,我就到中山古镇上班。

  刚开端来什么都不明白,什么都是渐渐的学,就这样一贯到2012年,那个时分就在开端想,这样一贯上班不是个方法,横竖都是没钱,总得拼一下!假如输了,仍是和本来相同,假如赢了那就好过啦,至少有百分之50的时机能赢呀!

  有这样一个主意后,我就在想能做什么,细想一下在古镇仍是做灯好,究竟古镇的灯知名度很高,有这样一个方向了,就开端想怎样做。

  直到2013年头,拿着总共才2万块钱就开端自己出产LED系列产品,那个时分对LED一无所知,连怎样焊灯珠都不知道。那个时分出产,出售,收购,发货我都要详尽照看每个环节,www.918.com!很辛苦!

  刚开端我一个客户都没有,那个时分除了发QQ群广告,打客户电话,做好记载,那些有意向的,那些有问题的,都会过3天左右再回电话。每次回答客户问题有意向的加深了形象,后边再过7天左右在打电话曩昔。

  就这样常常电话联络,渐渐的客户需求什么灯,立刻就会想到在我这儿,先问问我能不能做,假如能做的,基本上都是给我做。后边的客户就好找了,有客户介绍的,有朋友介绍的,渐渐的就这样开端做起来了。

  我对客户都是很诚信的,客户有些电话联络了会来古镇看厂,我带客户悉数都是带到自己的工厂去,不论工厂多小,许多客户来古镇都不会知道,有些老板都是把客户带到大公司去让他的客户看,我以为那样没有必要,假如信任你的客户,工厂再小他人都会在你那里下单。

  带到他人的工厂,假如客户知道了会拔苗助长,可能永久都不会信任你这个人了。我刚做的时分就两个出租房,一个住人一个出租房出产,就是这样一个场所,客户来看,我都是带到我那里看,当然也有看不上的,这个没什么,至少我没有哄人,心里结壮。但是在我那里去看了订购的客户,基本上到现在仍是协作的,由于他人信任我不会骗他。

  还有就是聊聊我和客户的结款方法,我的悉数是全款发货,不知道你们的是怎样样的。我惯例产品打款发货,工程的订金是30-50%。工程的也会签合同,出产完多久不提货当订单撤销,订金不退。

  非标的全款付清才开端出产,由于我有次就是签合同没有阐明提货期,导致做好了几个月没有人提货。

  做熟了,说收全款是有点难,这个能够交流的。刚开端做的时分我也是能够欠款的,仅仅后来许多都是欠款好欠,收款欠好收,渐渐的我悉数改成现金结款,这样我给客户下调5个点。客户也能承受,咱们都有利呀,比起月底结款这样做轻松许多,也不会为月底催款忧愁,客户赢利也高出了5个点。

  算了这样一笔账,以1万元为例,咱们按10天的交货期,一批货按10个点,我一个月1万周转3次,得到的赢利是3000元。假如按月底清账,欠账按20个点算,到月底收回来的赢利才2000元,少赚1000不说,还担风险。

  要账难在这边开厂都领会过了,这个只能是代表个人算法,要账难厂家都有一起感触的。我记住曾经有一次去要账,客户还发火,被凶一顿,欠帐的都是爷,有时分想想,辛辛苦苦把货赶出来发出去,要账的时分就差跪地上了!

  其次就是产品了,我的产品一贯都没有出产什么太廉价的,就算是经销商也是给相对贵于商场的价格的产品(相同的样式产品质量做好点),质量是生计之本,没有质量的产品到最后是做死自己。

  我这边吧主要走工程定制为主,工程的产品有几个优点,一是客户不会用力压价,质量能够确保,二是客户不会丢失。把质量安稳了,一般也没有客户换厂家的。

  现在许多工程都开端注重光效了,所以现在我的产品许多都是以光效为主,就像某款轨迹灯,这样的产品许多场所都能用到,这些灯有些都是自己开的,商场没有的,主要是能到达见光不见灯的作用。

  还有就是打在物体上的显指光效视点,本年我做的几个小工程,有些是我做给厂家他们拿去做的工程,我自己接手的是中山的宝号鲍鱼,还有就是贵州六盘水南海云天,这些都是当地的高级餐厅,这些对光效要求严。

  

   LEDLED灯欠款抵赖全款发货

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