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O2O形式能否为做电商的照明企业带来新出路?

来源:http://www.cngczxw.com 编辑:d88尊龙 时间:2018/09/15

  O2O形式能否为做电商的照明企业带来新出路?

  品一照明的关闭,给踏足电商只做线上,不做线下的灯饰照明企业带来无限的反思。那么,线上线下结合的O2O就真的能为做电商的灯饰照明企业觅得出路吗?业界的观点是很不共同的。近来,记者就O2O的论题访问了相关做电商的家居建材、灯饰照明企业代表,互谈电商企业转型这一范畴的主意。

  中山市尊阁家居用品有限公司总经理吴用:

  线上线下间转型之痛在所难免

  

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  灯饰照明电商开展到当今这个程度,线上的淘品牌跟几年前纷歧样了。天猫刚开端招商的时分,由于许多线下大品牌没有在其上面开店,影响力不行,只能拉小品牌上来,这造就了许多从淘宝生长起来的品牌,也就是咱们常说的淘品牌。但随着这几年电商范畴的开展,电商渠道存在着两个方面的问题:一、线下大品牌上来电商渠道后,竞赛能力比淘品牌要强,由于他们更有钱打广告。而淘品牌尽管曾经有积储,但根柢不行厚,竞赛起来,就显得很被迫。另一方面,大品牌在线下有许多消费者粉丝、产品知名度高,在电商渠道上面卖,比较简单成交。因而,在天猫,在相同的流量下,传统大品牌和淘品牌比较,传统大品牌的受欢迎程度会更高。而淘品牌由于知名度不行,转化率不高,许多时分只能靠吃淘宝的流量。消费者在淘宝里找灯,是知道了淘宝才选淘品牌。

  在线下,消费者往往知道了一款灯后,就直接在电商渠道搜,比方搜欧普、雷士等传统大品牌。也就是说,线下大品牌是能够给电商渠道拉流量的,能够让消费者无缘无故给渠道奉献钱的,[INLES2009]许树源-LED光电热一致理论及D对遍及照明的约束和它们在电商渠道会渐渐建立本身的位置;而淘品牌在电商渠道的销量会被渐渐地减缩,要么环境越来越欠好,被线下大品牌渐渐挤掉,要么就把自己变成一个线下大品牌。这也是契合社会开展规律的。

  关于咱们来说,咱们一向都在天猫做高端的产品,咱们的品牌有沉积,简单被消费者认可,有利于与线下加盟商协作。现在,咱们一部分产品是自己研制,自己出产的,一起整合一部分专业的厂商,帮咱们贴牌。2010年—2014年,咱们在天猫上做时,定位就是高端的水晶吊灯。上一年谋划做线下时,咱们也是整合高端灯饰。但是,咱们做线下,面临着两个问题:1、光做水晶灯的品牌专卖店是不行的,经销商可能抓不住他们正本要捉住的客户,由于消费者来买灯,他们不可能只需水晶灯,可能还要现代灯、美式灯,那么,假如咱们只做水晶灯,商场规划可能就很小,并且咱们做灯饰的都知道,消费都对灯饰品牌是没有什么认知的,消费者根本就无法知道到你就是水晶灯品牌,仍是欧式灯品牌。2、假如作为经销商的话,他们可能懂得区分各类灯饰产品,但很少消费者能对产品的品类进行详尽的区分。那咱们就要从消费者感官渠道上,协助经销商对消费者作定位,并依据消费者的定见,随时调整自己的定位。

  关于传统企业来说,许多做电商都做不起来,原因在于电商跟线下纷歧样的时空操作。线下的话,工厂或门市下班就没客人上门来了。但做电商朝九晚五到点就下班的,那就没多少个能做得好的。除非是一些上了规划的企业,企业领武士或高层把工厂放下了,电商或许可能会做起来。但假如他们处在工厂和电商两端管的状况,那做起来就很难了。有些企业想请人来搞电商,但电商的专业人才奇缺,往往请不到人,就算请到的话,也纷歧定能担任。人走了,留下来就是一大烂摊子。如换一个店长,就把之前一切的东西都推翻了。因而,在老板不明白电商的情况下,传统企业做电商往往受制于本身的经营管理思路。

  神工众志科技高档总监、联合创始人余岳:

  线下能觅得更宽广开展空间

  

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  神工做的是一个环绕灯饰装置在内的家居装置效劳渠道,咱们做这一块就像是修一座桥,并用这座桥跨入一个新的范畴。2004年,神工开端踏足电商范畴,由于通过电商,能为咱们快速带来客流。但是,由于电商渠道拟定的方针中给咱们的种种约束,今年初,神工开端调整开展战略,将开展的要点摆在线下,并开端着手线下的切入和效劳站的落地。从家装建材这个职业来看,电商的全体比例占比约5%,也就意味着还有95%的比例在线下。这也是咱们调整开展战略的一个重要原因。w66利来国际

  在手机APP上,衣食住行中,就是住,也就是居家上没有一个清晰的进口,关于神工来说,咱们期望存在于居家这个进口。由于我国消费者在家装消费商场上习惯于无形大于有形,导致许多电商渠道在建材范畴做不起来。这是由于建材是一个半制品,需求一个重要向制品转化的环节。家装建材职业在电商范畴能否增加,很难猜测。假如能快速构成一个效劳体系,就像快递的开展助推电商的开展相同,那家装建材在电商渠道上的黄金时代就会到来,但这需求一个从0到1到2到3……的进程。

  神工的存在,关于电商来说,能很好地处理O2O的问题,对线下来说,效劳体系的晋级、效劳质量的提高,又能对灯饰照明以及其他职业的厂家、商家、消费者带来实惠。比方,在灯饰照明范畴,从消费者视点看,其对产品的认知纷歧样,他们看灯详细有两种特点:第一种是装置我要交给装饰公司,将来出了问题找装饰公司;第二种是灯买了今后,灯具品牌担任装置,灯出了问题直接找灯具厂家。而神工的呈现就很好地处理了这个扎手的问题。

  关于有志于从电商渠道往线下走的企业,我主张从以下几个视点去考虑:1、品牌方的推进。2、当地经销商或总代理的推进。3、单店或分销商的推进。4、卖场的推进。5互联网家装对线下的推进。6、电视购物等广告的宣扬。只要真假结合,从电商往线下走才干做出一翻杰出成果。

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