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O2O形式立异存三个误区 LED照明职业O2O谁会成最终赢家?尊龙娱乐

来源:http://www.cngczxw.com 编辑:d88尊龙 时间:2018/09/09

  O2O形式立异存三个误区 LED照明职业O2O谁会成最终赢家?

  继电商概念修得正果之后,O2O成了天经地义的接班人。惋惜的是,电商在一片质疑声中坚强兴起,而O2O则在一片追捧声中寸步难行。继美国的O2O家政开山祖师Homejoy于2015年7月31日正式关张,一份触及国内16个范畴、千余名企业O2O阵亡的名单,也在网上悄然传开。

  许多对电商曩昔爱理不理,今日高攀不起的传统企业,正为自己的短视狂抽自己耳光之时,O2O这股暗潮涌动的逝世气味,惊得他们刚刚迈出的小碎步,又开端踟蹰不前。

  这段时刻,不断有人问我:O2O会不会是稍纵即逝?假如不会,谁又会是这场游戏的最终赢家?

  要回答这两个问题,你得从消费者的视点考虑,为什么消费者会挑选付出和买卖别离的O2O买卖方法?相较于一手交钱一手交货的传统形式,以及先交钱后发货的电商形式,O2O的买卖方法究竟存在哪些优势?

  首要,咱们来看为什么要线上付出。尊龙娱乐官网。从O2O的付出形式来看,消费者在网上下单后,所付金钱其实并未第一时刻抵达效劳方的账户,而是进入了一个所谓的第三方账户。在线下买卖完成后,消费者再承认付款或提出退款贰言。所以,网络付出在这里首要起到了相似预订的作用。在商场经济这么兴旺的今日,消费者在哪些状况下需求预订消费呢?

  我想,除了电子付出的方便快捷使其成为必然趋势外,实际需求无外乎以下三种状况:一是产品有促销,要抢占促销名额;二是为进步产品的效劳质量进行必要的消费人数操控,导致产品具有必定的稀缺性,如爱马仕的实体店会对入店人数进行操控;三是在平衡价格和效劳的条件下,产品效劳由非专职人员供给,或许专职人员的碎片化时刻供给,不预订就会影响效劳作用,前者如Uber专车,后者如上门的家政效劳。

  能够很显着看到的是,今日的电商之所以完成网上付出,首要是第一类景象。第二类和第三类景象,正是O2O可资利用的时机。

  其次,就是要弄理解为什么要线下买卖,而不是采用电商的物流、快递的发货效劳。依照相同的思想逻辑,咱们发现消费者承受线下买卖也无外乎以下三种状况:一是产品自身是非提袋产品且有必要凭借面临面的买卖,如按摩效劳;二是产品体会是产品购买的决议计划条件,没有体会就没有购买或很少购买,如突破性的新产品、新品类推行;三是在平衡价格和效劳的条件下,产品的存储、运送有较强的时刻约束,本地化效劳的优势愈加显着,如生鲜生果的买卖。

  最终,咱们能够看到O2O付出和买卖别离的形式,在电商的基础上,更进一步地平衡供需之间的联系、优化社会清闲资源、拓展出售途径、以及添加消费者体会,这是O2O商业形式供给的社会价值,也是O2O得以生计和展开的底子。

  所以说,O2O会不会稍纵即逝,取决于能不能将电商留下的商场空白和效劳,进行添补和优化。由于在这个商场上,电商对零售消费构成的冲击,首要会集在价格环节。在买卖的内容、买卖的方法、效劳的质量方面,不只没有进步消费者的预期,相反还有所下降。

  既然如此,为什么仍有许多O2O创业公司一夜暴毙?从现在状况来看,这些猝死的O2O项目都走入了形式立异的三个误区:

  误区一:为O而O,导致许多创业者不分职业、不分品类展开O2O化。O2O既然是电子商务的晋级版别,就不应该抢电商的生意,而是补偿其缺乏。当当网现已把书本商场的消费者通过电商渠道买卖的习气培养得适当老练,而以书本为产品的快书包偏偏主打一小时送达、一块蓝布的伪文明概念;以坚果零食为产品的享盒网,主打的四大特征相同显得弄巧成拙。打着O2O的概念,我国LED工业怎么防止“成也萧何,干着电商的活,耗着实体店的本钱,这样的O2O项目焉能不早登极乐?

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