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LED照明渠道商趣谈d88尊龙

来源:http://www.cngczxw.com 编辑:d88尊龙 时间:2018/09/06

  LED照明渠道商趣谈

  业内人士大多知道,照明职业出售途径一般有两个,一个是隐形途径,一个是批发途径。前者就是人们常说的工程商,后者即批发商。

  一般来说,照明企业要把生产出的产品卖出去,就必须依靠这两个经销商。所以,生产型企业与他们的联系可谓唇亡齿寒。

  笔者最近参与一个照明职业的营销精英集会,几个知名企业的营销总监坐在一同闲谈,有人问了一个风趣的问题:工程商和批发商有什么区别?

  这个问题一下引起了我们的评论,由于各企业的营销总监,他们打交道最多的就是工程商和批发商,几番谈论后,我们得出一起结论是:与工程商好打交道。工程商衣冠楚楚,中国一拖:加强科技创新 研发高端装备ag88.com。出手阔绰,到他那里谈事务,哪里高级往哪里去,并且席间谈资丰厚,对当地的经济、政治一目了然。而与批发商打交道就没那么大气了,首先是吃饭一般挑选一般饭店,其次是忙,一会门店,一会库房,一会客人,似乎永久招待不完,穿戴也很随意,不考究。最要命的是喝酒,不把你喝倒,就别想出门。席间的论题也以贩子街巷为主,离政治很远。

  这个论题多少折射出照明职业的一种现状。批发商大多以夫妻店发家,勤俭持家已成为一种习气,即便现在生意做得再大,也保持着创业时的风格。别的,做批发赢利薄,挣钱不简单,并且是辛苦钱,大手大脚花了惋惜。工程商则不同,做工程商多少有些政府布景,他们考究言谈举止,考究衣著装扮,他们接到的工程订单大多以百万、千万计,并且赢利很高,所以出手阔绰,不计较小钱,究竟,挣钱简单嘛。

  笔者就知道一个工程商,上一年只是一个路灯工程,就买了一辆100多万的猎豹。

  不管是批发商,仍是工程商,各有各的道。雷士、华强、欧普等名企的批发商,亿万富翁不在少数,他们的发家得益于企业,反过来又成为企业做大做强的支柱,并且在某个时分,还可左右企业的命运,d88尊龙。如本年雷士的吴王之争,就是由于批发商的倒戈,使得吴长江陷入绝境。工程商也相同,他们为企业产品进入酒店、超市、政府路灯工程、办公大楼工程、乃至奥运工程铺设了绿色通道,是企业展现形象,扬名立万的无名小卒。

  从这个意义上说,工程商和批发商,是企业腾飞的两翼。凯发k8

  至于他们待人接客的风格怎么,现已不重要了。

  

   途径商LED照明

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